连日来的持续降温让不少市民感受到了伊宁秋日的凉意。进入8月下旬，随着2015新疆（伊犁）房地产交易博览会的成功落幕，开发商又像上紧发条的机器一样，为即将到来的“金九”旺季做准备。据悉，9月份，伊宁市将有20余家楼盘加推新房，当然这也意味着开发商会绞尽脑汁举办各种营销活动，吸引购房者。记者在采访中发现，不少开发商在营销活动上下了一番功夫，“金九银十”伊宁楼市行情可期。
营销活动五花八门只为揽客
发楼盘促销短信、全民营销、售楼员打电话嘘寒问暖、打折横幅高挂、推特价房、举办讲座，甚至有些开发商连相亲会都用上了……随着伊宁市各楼盘的不断增加，各种营销手法五花八门，更有开发商不惜重手笔，大投入展开营销。
近段时期，伊宁楼市给人印象深刻的是，各个楼盘每周都开展小型暖场活动，每个月要举办大型推荐活动，相对于以前只有几家楼盘开展活动的场面，今年伊宁楼市似乎进入全面营销时代，开发商对活动的投入力度，尤其是各楼盘的暖场活动开展得相当频繁。令人惊讶的不只是活动数量，业主的生日会、客户答谢会、各种DIY，还有各种比赛、旅游等千奇百怪的主题活动让购房者和媒体惊诧万分，在感叹活动如此之多的同时，也在思考这背后的真相。
“开发商之所以如此热衷于暖场活动，是因为开展暖场活动首先可以借助口碑，传播、提升品牌的影响力；其次，也可以拉近与客户的关系，提升客户的忠诚度以及对品牌的认可度；再者，开发商在活动期间推出很多优惠措施，无形中也会促进产品的销售；重要的一点，暖场活动可以吸引更多潜在客户的关注。”某房企策划负责人说，针对孩子、老业主，各楼盘打出情感牌，举办少儿才艺大赛、DIY手工制作，或是答谢晚宴和各种文艺表演，营销活动几乎做到了。
现在伊宁市各楼盘举办的活动，基本上是每个节日、周末都会有，有针对孩子的亲子活动，也有针对年轻人的时尚活动。各家楼盘的营销意识都很强，活动内容非常丰富。
活动同质化难免缺乏新意
“虽然有很多营销活动，但同质化还是比较严重的。周末，各楼盘开展的暖场活动，不是亲子游戏，就是DIY制作，或者是抽大奖，活动内容单一，很难凸显楼盘的独特性。”一业内人士表示，近年来，虽然伊宁市各大房企注重策划宣传，但专业的策划并不多，避免不了同质化严重的现象。要避免同质化这个问题，除了项目本身的定位要准确外，对具体承办活动的公司的专业水准也要有较高的要求。
无论楼盘举办的是节日活动还是日常暖场活动，都希望能吸引购房者的关注，但这种一厢情愿的美好愿望总是被现实的冷清击破。“楼盘多了，购房者选择的空间就大了，房子也难卖了。虽然开展活动不见得就有人来，但这个时候不开展活动就会被市场遗忘。”一项目经理表示，营销方式不断推陈出新是为了“求关注”，但乱花渐欲迷人眼，过度营销反而有害，你方唱罢我登场的营销大战，往往易使购房者产生审美疲劳，让效果大打折扣。做到在同质化竞争中寻找差异化，才是佳的办法。
8月楼市行情翘尾
“金九银十”行情可期
8月是楼市销售的传统淡季，加上酷热高温天气，往往购房者并不会太积极。不过进入8月中下旬以来，特别是2015新疆（伊犁）房地产交易博览会期间，伊宁楼市需求大量释放，楼市成交发生了翘尾行情。据统计，2015新疆（伊犁）夏季房地产交易博览会举办的11天里，商住房总成交3494套，成交价17.36亿元，面积41.41万平方米。其中商业成交1254套，成交价8.14亿元，面积15.51万平方米；住宅总成交2240套，成交价9.22亿元，成交面积25.9万平方米。
8月行情见好，对于“金九银十”的伊宁楼市，业内人士认为加大推盘量、加快推盘周期或将成为房企共同的选择。同时随着二套房政策的全面放开，中大户型将成为楼市成交的热点。因此在保障刚需房源入市的前提下，提升大户型推盘占比将成为共识。
据记者了解，从产品类型来看，8月的房地产市场销售依然是以住宅为主，商业为辅，其中住宅以刚需盘为主，刚需族仍是楼市购房主力。刚需类产品通过打造紧凑户型、合理定价等方式体现项目价值，同时充分发挥项目地段、资源等优势，多方面满足业主置业需求。
有业内人士表示，目前房价已经步入环比小幅上涨的态势，对买家来说，佳购房时机开始消逝。但是，房价的同比增幅依然处于负增长态势，所以三季度是绝佳的购房时机。
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