距离年末还有不到一个星期的时间，伊宁楼市各家房企的促销大战也愈演愈烈。“特价房”“抵工程款房”“内部优惠价”等让人眼花缭乱。记者观察发现，尽管伊宁楼市新房销量已连续几个月走低，但各楼盘并没有闲着，由于“解限”、降息等利好政策的叠加效应，市民购房积极性有所回升。而各房企也顺应购房者心理，及时推出低价房源，冲刺年度销量。
据悉，以恒大绿洲、恒大雅苑、滨河家园、海事明珠、牧歌嘉园为代表的市场主力楼盘均赶在年末推出特价房和购房优惠，特别在11月的销售备案中，牧歌嘉园更是以3400元/平方米的低价在众多楼盘中拔得头筹，为竞争本就激烈的伊宁楼市增添了更多硝烟味道。
开发商只为“完成任务”
临近年底，很多开发商拿到预售以后迅速开售，只为尽快完成公司下达的销售任务。一家品牌房企负责人告诉记者，今年公司的年度销售任务一降再降，如果再不能完成就是销售部门的责任。现在公司正在全力推出相对好销售的房源，以冲刺全年任务。
在采访中记者发现，中小户型的房源是刚需客户关注的，LOFT、非毛坯公寓等总价低的房源受投资者关注。“伊宁市刚需置业者占绝大多数，因此对中小户型房源需求量比较大。”伊宁边境经济合作区一楼盘销售负责人表示，该项目近推出84平方米至93平方米的户型就有很多市民前来咨询。
由于今年大多房企的销售表现不尽如人意，后一个季度也因此成了“冲刺季”，“以价换量”仍然是重要的撒手锏，这就是近期不少楼盘仍选择推出特价房和优惠措施的主要原因。即便房子好卖了，面对年底的资金压力以及全年的销售压力，不少房企仍将会在价格上大打出手。
“大牌房企相对来说会轻松些，难度大的是中小房企，他们面临的是品牌和团队能力的短板，很难和大开发企业进行比拼。而在这个过程中受益大的应该是购房者，因为供需关系的转变，让购房者完全占据了主动权，可以说只要你有需求，开发商基本是‘有求必应’，所以现在应该说是购房的好时机。”东城区一楼盘负责人表示，目前开发商为求卖房，议价空间仍有不少。
低价入市成常态
据伊宁市房地产管理局统计数据显示：2014年1至11月，伊宁市住宅销售面积112.84万平方米、10433套、416059.58万元，比去年同期（124.46万平方米、11374套、444415万元）分别下降9%、8%、6%。其中，11月市场商品房供应量为18.64万平方米，成交量仅为13.86万平方米。
监测显示：2014年11月，伊宁市重点项目中，各区域重点项目销售量环比齐下降。主要原因有：11月环比上月，大部分开发商推出的优惠活动出现稍稍降幅现象，仅个别项目还在延续“金九银十”的余温政策，因此在年底销售淡季中影响房源去化速度；由于部分项目货源不充足，导致现有的货源出现滞销现象，如新天地·大公馆和恒大雅苑等部分项目没有热销的95平方米至125平方米的三房户型，只有小面积单身公寓及小两房，因此滞销。
在此背景下，越来越多的楼盘为了吸引购房者注意，推出“低总价”的优惠，一时间，“特价房”“抵工程款房”“内部优惠价”充斥购房者的眼球。无疑，低价入市已成常态。
品牌房企拼业绩
继限购限贷松绑、央行降息、公积金政策放松等一系列政策出台后，伊宁市各楼盘动作不断。随着圣诞节、元旦的到来，开发商的促销活动更是愈演愈烈，房企不惜“互撕”，推出大量特价房源抢客。
江南春晓高层现房清盘特惠减两万，再送泰国免费游活动盛大开启；恒大雅苑年终抄底“首付两万，抢婚房”活动如火如荼；葛洲坝·润景国际“五千抵一万认筹火爆进行”；森怡·翡翠城小鲜铺闪亮预约；三鼎·中苑新城发出了8元的价格认筹一套商铺的信息。
12月，各品牌房企为拼业绩，进行了大规模的促销活动。恒大绿洲、四美·城南壹号、盛世年华、苏中公馆、中苑新城、西部国际建材城、首德纯商、西雅图、绿城·理想之城等项目率先开展全民营销，吸引购房者关注；联正·凤凰城、新矿·滨河家园通过送面积展开角逐；新天地·大公馆、苏中公馆、恒大雅苑、恒大绿洲、西雅图、海事明珠等项目热推特价房，博取视线；奥林美地、西雅图、万容华府、恒大雅苑、恒大绿洲更是以时下流行的各种微信活动助推成交；各种暖场活动，低首付、垫资活动也轮番上阵，热闹非凡。
业内人士表示，12月份是本年度冲刺销量的后机会，作为开发企业当然不会放过这轮利好新政，借这股暖风，争取多走量。对于购房者来说，则要看清房源优劣，不要因为房价低而购买有缺陷的房源。
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